Hướng dẫn OEM/ODM về bảng hiệu kỹ thuật số thang máy từ nhà sản xuất hàng đầu

Khi thị trường quảng cáo thang máy tiếp tục mở rộng trên toàn cầu, ngày càng nhiều người mua B2B — từ các nhà điều hành mạng lưới quảng cáo đến các công ty quản lý bất động sản và các nhà tích hợp hệ thống — đang tìm kiếm các mối quan hệ đối tác OEM/ODM để tạo sự khác biệt cho các sản phẩm biển báo kỹ thuật số thang máy của họ. Tại Clientop, chúng tôi đã sản xuất màn hình quảng cáo thang máy trong nhiều năm và đã phục vụ khách hàng tại hơn 40 quốc gia. Hướng dẫn này dựa trên kinh nghiệm thực tế của chúng tôi để hướng dẫn bạn mọi thứ bạn cần biết về hợp tác OEM và ODM biển báo kỹ thuật số thang máy.

Nếu bạn muốn tìm hiểu về dòng sản phẩm tiêu chuẩn của chúng tôi trước khi bắt đầu tùy chỉnh, hãy xem trang sản phẩm của chúng tôi. loạt màn hình quảng cáo thang máy Để tham khảo thông số kỹ thuật và cấu hình.

Sự khác biệt giữa OEM và ODM là gì?

Nhiều khách hàng tiềm năng thường hỏi trong lần liên lạc đầu tiên: Các bạn làm OEM hay ODM? Thực tế, hai khái niệm này không phức tạp, nhưng trong quá trình hợp tác thực tế, nhiều người mua dễ bị nhầm lẫn. Làm rõ sự khác biệt cốt lõi là bước đầu tiên để lựa chọn mô hình hợp tác phù hợp. Khoảng 30% khách hàng mà chúng tôi đã liên hệ ban đầu đã chọn sai mô hình, dẫn đến kéo dài chu kỳ dự án hoặc thậm chí vượt chi phí.

Chế độ OEM: Bạn thiết kế, tôi sản xuất

OEM (Nhà sản xuất thiết bị gốc) đề cập đến mô hình sản xuất theo hợp đồng. Trong mô hình này, người mua cung cấp một kế hoạch thiết kế sản phẩm hoàn chỉnh, bao gồm các tài liệu thiết kế ngoại hình, thông số kỹ thuật phần cứng, yêu cầu hệ thống, thông số kỹ thuật đóng gói, v.v. Nhà máy sẽ sản xuất nghiêm ngặt theo bản vẽ và yêu cầu của người mua.

Mô hình này phù hợp với các chủ thương hiệu có đội ngũ R&D riêng hoặc định nghĩa sản phẩm đã hoàn thiện. Người mua sở hữu toàn bộ quyền sở hữu trí tuệ của sản phẩm, và nhà máy chỉ tham gia vào quá trình sản xuất..

• Bên mua phải cung cấp bản thiết kế hoàn chỉnh và các tài liệu kỹ thuật.
• Nhà máy sản xuất và kiểm soát theo thông số kỹ thuật của người mua.
• Quyền sở hữu trí tuệ của sản phẩm thuộc về người mua.
• Thích hợp cho các doanh nghiệp có năng lực nghiên cứu và phát triển, đồng thời theo đuổi sự khác biệt hóa thương hiệu.

Chế độ ODM: Tôi thiết kế, bạn sản xuất theo đơn đặt hàng (OEM).

ODM (Original Design Manufacturer - Nhà sản xuất thiết kế gốc) là hình thức mà nhà máy cung cấp giải pháp thiết kế sản phẩm hoàn chỉnh, và người mua sẽ lựa chọn hoặc điều chỉnh dựa trên giải pháp đó, cuối cùng bán sản phẩm dưới thương hiệu của người mua. Người mua không cần đầu tư nhiều nguồn lực nghiên cứu và phát triển, và nhà máy chịu trách nhiệm toàn bộ quy trình từ thiết kế đến sản xuất.

Trong ngành công nghiệp màn hình quảng cáo thang máy, mô hình ODM rất phổ biến vì năng lực cốt lõi của hầu hết các nhà điều hành quảng cáo là vận hành nội dung và mở rộng điểm truyền thông, chứ không phải nghiên cứu và phát triển phần cứng. Nhiều khách hàng nước ngoài như chúng tôi tại Khách hàngP Chọn các giải pháp hoàn thiện của chúng tôi và thêm nhận diện thương hiệu riêng cùng giao diện người dùng tùy chỉnh..

→ Nhà máy cung cấp các giải pháp thiết kế sản phẩm hoàn thiện

→ Người mua có thể lựa chọn sản xuất theo đơn đặt hàng (OEM) hoặc tùy chỉnh sản phẩm tại địa phương.

→ Quyền sở hữu trí tuệ về thiết kế sản phẩm thường thuộc về nhà máy (trừ khi có thỏa thuận khác)

→ Thích hợp cho các doanh nghiệp thiếu khả năng nghiên cứu và phát triển phần cứng và đang muốn niêm yết nhanh chóng.

Những điểm khác biệt chính rất rõ ràng ngay từ cái nhìn đầu tiên.

• Bên chịu trách nhiệm thiết kế: OEM do người mua dẫn dắt, ODM do nhà máy dẫn dắt.
• Quyền sở hữu trí tuệ: OEM thuộc về người mua, ODM thường thuộc về nhà máy.
• Chu kỳ phát triển: OEM dài hơn (yêu cầu xác minh thiết kế từ đầu), ODM ngắn hơn (dựa trên các giải pháp đã hoàn thiện).
• Số lượng đặt hàng tối thiểu: OEM thường cao hơn (liên quan đến khuôn mẫu tùy chỉnh), ODM tương đối linh hoạt.
• Cấu trúc chi phí: OEM có vốn đầu tư ban đầu lớn nhưng giá thành sản phẩm có thể kiểm soát được, ODM có vốn đầu tư ban đầu nhỏ nhưng giá thành sản phẩm cao hơn một chút.

Những dự án nào phù hợp với hình thức OEM/ODM?

Không phải tất cả các đơn đặt hàng đều phù hợp với hình thức OEM/ODM. Chúng tôi đã chứng kiến ​​nhiều trường hợp trong thực tế kinh doanh: một số khách hàng chỉ cần 200 sản phẩm tiêu chuẩn, nhưng lại nhất quyết yêu cầu tùy chỉnh hoàn toàn, dẫn đến chi phí và chu kỳ dự án vượt xa dự kiến. Mặt khác, nếu khách hàng mua hàng nghìn sản phẩm mỗi năm mà vẫn sử dụng sản phẩm tiêu chuẩn, họ đang bỏ phí cơ hội tạo sự khác biệt cho thương hiệu. Để xác định xem OEM/ODM có phù hợp hay không, chủ yếu phụ thuộc vào ba khía cạnh sau.

Xét theo quy mô mua sắm

Quy mô mua sắm là ngưỡng đầu tiên quyết định tính khả thi của OEM/ODM. Chi phí khuôn mẫu tùy chỉnh, phát triển hệ thống và chứng nhận là những khoản đầu tư ban đầu tương đối cố định, và nếu chúng được phân bổ cho một số lượng sản phẩm nhỏ, chi phí trên mỗi đơn vị sẽ rất không hiệu quả về mặt kinh tế..

• Với số lượng mua hàng năm dưới 500 đơn vị: Nên chọn sản phẩm tiêu chuẩn + tùy chỉnh nhẹ (như in logo, màn hình khởi động).
• Khối lượng mua hàng hàng năm từ 500-2000 đơn vị: phù hợp với mô hình ODM, thương hiệu tùy chỉnh dựa trên các giải pháp nhà máy đã có sẵn.
• Với số lượng mua hàng năm trên 2000 đơn vị: Có thể xem xét chế độ OEM để tùy chỉnh toàn diện về ngoại hình, hệ thống và chức năng.

Đánh giá dựa trên yêu cầu của thương hiệu

Nếu thương hiệu của bạn định vị ở phân khúc thị trường cao cấp hoặc cần tạo sự khác biệt rõ rệt về mặt hình ảnh so với đối thủ cạnh tranh, thì việc tùy chỉnh giao diện và UI là rất có giá trị. Nếu chỉ dành cho phân phối kênh hoặc các dự án đấu thầu của chính phủ, các sản phẩm tiêu chuẩn thường là đủ.

• Sự khác biệt hóa thương hiệu mạnh mẽ cần thiết → OEM/ODM chuyên sâu
• Phân phối kênh hoặc đấu thầu dự án → Sản phẩm tiêu chuẩn + OEM là đủ
• Giai đoạn thử nghiệm thị trường → Trước tiên hãy kiểm tra tính hợp lệ với các sản phẩm tiêu chuẩn, sau đó dần dần tùy chỉnh.

Đánh giá theo chu kỳ dự án

Chu kỳ bàn giao dự án cũng là một yếu tố quan trọng cần xem xét. Nếu bạn cần hoàn thành việc giao hàng trong vòng 3 tháng, việc bắt đầu phát triển OEM từ đầu gần như là không thể. Các giải pháp ODM có thể được tùy chỉnh và vận chuyển trong vòng 4-6 tuần..

• Chu kỳ giao hàng
• Chu kỳ giao hàng 3-6 tháng: Có thể sản xuất theo đơn đặt hàng (OEM) hoặc thiết kế theo yêu cầu (ODM chuyên sâu).
• Mua sắm liên tục dài hạn: Nên bắt đầu với ODM và dần chuyển sang OEM.

Phạm vi tùy chỉnh có thể sâu đến mức nào?

Mức độ tùy chỉnh là một trong những vấn đề được người mua quan tâm nhất. Từ khuôn mẫu ngoại hình đến giao diện người dùng hệ thống, từ cấu hình phần cứng đến khâu đóng gói và vận chuyển, mọi bước đều có thể được tùy chỉnh. Điều quan trọng là phải xác định những tùy chỉnh nào mang lại giá trị cao nhất cho dự án của bạn và tránh lãng phí chi phí và thời gian do tùy chỉnh quá mức. Chúng tôi đã tổng hợp các khía cạnh tùy chỉnh chính sau đây trong các dự án thực tế.

Tùy chỉnh ngoại hình và cấu trúc

Tùy chỉnh ngoại hình là phương tiện trực quan nhất để tạo sự khác biệt. Bao gồm thiết kế vỏ, lựa chọn vật liệu (hợp kim nhôm, tấm kim loại, ép phun ABS, v.v.), phối màu, quy trình xử lý bề mặt (phun sơn, anod hóa, kéo sợi, v.v.). Đối với các bộ phận ép phun cần mở khuôn, chi phí khuôn thường dao động từ vài nghìn đến vài chục nghìn đô la, tùy thuộc vào độ phức tạp của cấu trúc..

• Tùy chỉnh hình dạng và kích thước vỏ.
• Lựa chọn vật liệu và quy trình xử lý bề mặt
• Tối ưu hóa cấu trúc tản nhiệt (cho môi trường nhiệt độ cao như giếng thang máy)
• Phương pháp lắp đặt thích ứng (gắn tường, âm tường, treo)

Tùy chỉnh hệ thống và phần mềm

Việc tùy chỉnh ở cấp độ hệ thống thường là phần tiên tiến nhất về mặt công nghệ trong các dự án OEM màn hình quảng cáo thang máy. Bao gồm màn hình khởi động, giao diện người dùng, tích hợp hệ thống quản lý nội dung CMS, quản lý thiết bị từ xa, v.v. Hiện tại, chúng tôi đã tích hợp chức năng đẩy nội dung từ xa hỗ trợ AI và lập lịch thông minh vào dòng sản phẩm Client op của mình, cho phép khách hàng quản lý việc phân phối nội dung trên hàng nghìn thiết bị thông qua hệ thống phụ trợ dựa trên đám mây..

• Tùy chỉnh màn hình khởi động và giao diện người dùng thương hiệu.
• Tùy chỉnh sâu hệ điều hành (tùy chỉnh Android/Linux)
• Tích hợp hệ thống CMS và tính mở của API
• Nâng cấp OTA từ xa và quản lý thiết bị
• Tích hợp công cụ lập lịch thông minh AI và công cụ đề xuất nội dung.

Cấu hình phần cứng và tùy chỉnh chức năng

Tính linh hoạt trong cấu hình phần cứng ảnh hưởng trực tiếp đến các kịch bản ứng dụng và chi phí của sản phẩm. Các tùy chọn tùy chỉnh phổ biến bao gồm kích thước màn hình (thường từ 15 inch đến 32 inch), độ phân giải, độ sáng (thường từ 300-500 cd/m² trong thang máy), chức năng cảm ứng, mô-đun camera, đầu đọc thẻ NFC/RFID, v.v..

• Tùy chọn kích thước màn hình và độ phân giải
• Điều chỉnh độ sáng và mức độ bảo vệ
• Tích hợp mô-đun ngoại vi (camera, NFC, máy quét, v.v.)
• Tùy chỉnh giao diện (HDMI, USB, RS232, cổng Ethernet, v.v.)

Tùy chỉnh bao bì, chứng nhận và tuân thủ

Các thị trường mục tiêu khác nhau có các yêu cầu chứng nhận khác nhau, điều này cũng cần được lên kế hoạch trước trong hợp tác OEM. Nhà máy của chúng tôi hiện có các chứng nhận phổ biến như CE, FCC, RoHS, CCC và hỗ trợ khách hàng đăng ký chứng nhận dưới thương hiệu riêng của họ. Bao bì có thể được tùy chỉnh với thiết kế hộp màu, ngôn ngữ hướng dẫn, danh sách phụ kiện, v.v..

• Chứng nhận thị trường mục tiêu (CE/FCC/UL/CCC/BIS, v.v.)
• Thiết kế bao bì thương hiệu và hướng dẫn sử dụng tùy chỉnh.
• Quản lý mã vạch và số sê-ri
• Tùy chỉnh các tổ hợp phụ kiện và giải pháp hậu cần

Để xem thông số kỹ thuật chi tiết của sản phẩm, có thể dùng làm điểm khởi đầu cho việc tùy chỉnh của bạn, hãy truy cập trang web của chúng tôi. trang sản phẩm quảng cáo thang máyMỗi mẫu được liệt kê đều hỗ trợ nhiều cấp độ cấu hình OEM/ODM khác nhau.

Quy trình tiêu chuẩn cho hợp tác OEM

Một dự án OEM/ODM hoàn chỉnh thường mất từ ​​8 đến 16 tuần, từ khi trao đổi yêu cầu đến khi giao hàng sản xuất hàng loạt, tùy thuộc vào mức độ tùy chỉnh. Hiểu rõ các mốc quan trọng và sản phẩm cần bàn giao ở mỗi giai đoạn sẽ giúp bạn kiểm soát tiến độ dự án tốt hơn. Sau đây là quy trình hợp tác tiêu chuẩn được Khách hàng của chúng tôi tóm tắt trong các dự án thực tế.

Giai đoạn 1: Trao đổi yêu cầu và xác nhận giải pháp (1-2 tuần)

Đây là nền tảng của toàn bộ dự án. Chúng tôi đề nghị người mua cung cấp mô tả chi tiết nhất có thể về các yêu cầu, bao gồm thị trường mục tiêu, số lượng dự kiến, phạm vi tùy chỉnh, ngân sách và thời gian giao hàng. Ở giai đoạn này, nhà máy sẽ cung cấp báo giá sơ bộ và đánh giá tính khả thi..

1. Bên mua gửi tài liệu yêu cầu (thông số kỹ thuật sản phẩm, yêu cầu tùy chỉnh, chứng nhận mục tiêu, v.v.)
2. Nhà máy đánh giá tính khả thi về mặt kỹ thuật và cung cấp phản hồi.
3. Hai bên xác nhận thông số kỹ thuật sản phẩm và bảng báo giá.
4. Ký kết thỏa thuận khung hợp tác

Giai đoạn 2: Thiết kế và lấy mẫu (2-4 tuần)

Nhà máy tiến hành thiết kế chi tiết dựa trên các thông số kỹ thuật đã được xác nhận. Các bộ phận ngoại thất sẽ được tạo bản vẽ 3D và sơ đồ kết cấu, trong khi việc tùy chỉnh hệ thống sẽ bao gồm phát triển phần mềm và thiết kế giao diện. Sau khi thiết kế hoàn tất, sẽ tiến hành làm mẫu để khách hàng xác nhận. Ở giai đoạn này, nhà máy chúng tôi đã導入 các công cụ thiết kế hỗ trợ AI để tăng tốc hiệu quả lặp lại của thiết kế ngoại thất và kết cấu, thường có thể rút ngắn chu kỳ thiết kế hơn 20%..

1. Mô hình hóa 3D ngoại hình và thiết kế kỹ thuật kết cấu.
2. Phát triển phần mềm hệ thống và thiết kế giao diện người dùng.
3. Sản xuất mẫu và thử nghiệm nội bộ
4. Mẫu sản phẩm được gửi để khách hàng xác nhận.

Giai đoạn 3: Xác nhận và chỉnh sửa mẫu (1-2 tuần)

Sau khi nhận được mẫu, khách hàng sẽ tiến hành kiểm tra chức năng, đánh giá hình thức và xác minh khả năng thích ứng với các tình huống thực tế. Nếu có bất kỳ đề xuất sửa đổi nào, nhà máy sẽ tiến hành sửa đổi và sản xuất mẫu mới. Thông thường, sẽ có 1-2 vòng chỉnh sửa ở giai đoạn này..

1. Khách hàng tiến hành đánh giá về chức năng và hình thức.
2. Phản hồi và đề xuất chỉnh sửa
3. Điều chỉnh tại nhà máy và lấy mẫu lại (nếu cần)
4. Khách hàng cuối cùng đã xác nhận mẫu chữ ký.

Giai đoạn 4: Sản xuất thử nghiệm theo lô nhỏ (1-2 tuần)

Tiến hành sản xuất thử nghiệm quy mô nhỏ (thường là 50-100 sản phẩm) trước khi sản xuất hàng loạt chính thức để kiểm chứng tính ổn định và nhất quán của quy trình sản xuất. Sản phẩm sản xuất thử nghiệm được sử dụng để xác nhận cuối cùng và thử nghiệm thị trường ban đầu.

1. Lập kế hoạch sản xuất thử nghiệm và sản xuất
2. Kiểm tra kiểm soát chất lượng toàn diện
3. Khách hàng xác nhận kết quả sản xuất thử nghiệm.

Giai đoạn 5: Sản xuất hàng loạt và giao hàng (2-4 tuần)

Sau khi sản xuất thử nghiệm được xác nhận, sản phẩm sẽ bước vào giai đoạn sản xuất hàng loạt chính thức. Dây chuyền sản xuất thông minh của chúng tôi hỗ trợ lắp ráp tự động hoàn toàn và kiểm tra trực tuyến để đảm bảo tính nhất quán của từng thiết bị. Việc đóng gói, lưu kho và sắp xếp hậu cần sẽ được thực hiện sau khi hoàn tất sản xuất hàng loạt..

1. Sản xuất hàng loạt theo quy trình chuẩn (bao gồm kiểm tra nguyên liệu đầu vào, kiểm tra quy trình sản xuất và kiểm tra thành phẩm)
2. Đóng gói và dán nhãn
3. Sắp xếp hậu cần và vận chuyển
4. Dịch vụ hỗ trợ kỹ thuật sau bán hàng và nâng cấp OTA từ xa.

Cách chọn nhà máy OEM/ODM đáng tin cậy

Lựa chọn nhà máy là chìa khóa quyết định sự thành công hay thất bại của các dự án OEM. Các nhà cung cấp trên thị trường không đồng đều, và sự chênh lệch giá cả cũng rất đáng kể. Là người mua, ngoài việc so sánh giá cả, chúng ta cũng nên chú ý đến năng lực toàn diện của nhà máy. Chúng tôi đã chứng kiến ​​quá nhiều trường hợp khách hàng chọn các nhà máy giá rẻ để tiết kiệm một vài đô la, nhưng chi phí hậu mãi phát sinh do các vấn đề chất lượng vượt xa sự chênh lệch giá. Sau đây là các tiêu chí đánh giá cốt lõi mà chúng tôi khuyến nghị.

Năng lực sản xuất và quy mô dây chuyền sản xuất

Năng lực sản xuất hàng tháng của nhà máy có phù hợp với kế hoạch thu mua của quý khách không? Dây chuyền sản xuất được tự động hóa đến mức nào? Có dây chuyền sản xuất dự phòng để xử lý các đơn hàng khẩn cấp không? Đây là tất cả những điều cần được làm rõ. Lấy khách hàng của chúng tôi làm ví dụ, năng lực sản xuất hàng tháng của chúng tôi có thể đáp ứng hàng nghìn màn hình quảng cáo thang máy, và chúng tôi được trang bị các dây chuyền sản xuất thông minh để đảm bảo chất lượng ổn định..

• Năng lực sản xuất hàng tháng và khả năng đảm bảo giao hàng
• Mức độ tự động hóa và trí thông minh của dây chuyền sản xuất
• Năng lực sản xuất linh hoạt (khả năng ứng phó khẩn cấp trong mùa cao điểm)

Nghiên cứu và phát triển cùng sức mạnh kỹ thuật

Màn hình quảng cáo trong thang máy liên quan đến nhiều lĩnh vực kỹ thuật như thiết kế kết cấu, kỹ thuật điện tử và phần mềm nhúng. Nhà máy có đội ngũ nghiên cứu và phát triển độc lập không? Chúng tôi có thể hỗ trợ các nhu cầu tùy chỉnh của khách hàng không? Công ty có bằng sáng chế và tích lũy công nghệ riêng không?

• quy mô đội ngũ R&D và trình độ chuyên môn
• Tích lũy bằng sáng chế và công nghệ
• Tốc độ phản hồi và tỷ lệ thành công của việc phát triển phần mềm tùy chỉnh

Hệ thống kiểm soát chất lượng và các tiêu chuẩn chứng nhận

• Hệ thống kiểm soát chất lượng tốt là yếu tố đảm bảo cơ bản cho chất lượng sản phẩm. Hãy chú ý xem nhà máy có đạt chứng nhận ISO9001 và các chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng khác hay không, có quy trình kiểm tra nguyên liệu đầu vào, kiểm tra trong quá trình sản xuất và kiểm tra thành phẩm hoàn chỉnh hay không, và có hỗ trợ các chứng nhận sản phẩm theo yêu cầu của thị trường mục tiêu hay không.
• Chứng nhận ISO9001 và các chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng khác.
• Kiểm tra đầu vào (IQC), Kiểm tra quy trình (IPQC), Kiểm tra thành phẩm (FQC/OQC)
• Chứng nhận sản phẩm (CE/FCC/RoHS/CCC/UL, v.v.)

Dịch vụ hậu mãi và hỗ trợ dài hạn

Màn hình quảng cáo thang máy là thiết bị hoạt động lâu dài, và dịch vụ hậu mãi là vô cùng quan trọng. Hãy tìm hiểu chính sách đảm bảo chất lượng của nhà máy, khả năng cung cấp phụ tùng thay thế, khả năng hỗ trợ kỹ thuật từ xa và dịch vụ nâng cấp phần mềm..

• Thời hạn và phạm vi bảo hành
• Chính sách cung cấp và thay thế phụ tùng
• Hỗ trợ kỹ thuật từ xa và nâng cấp firmware qua mạng (OTA).
• Mạng lưới dịch vụ ở nước ngoài hoặc hỗ trợ đại lý địa phương

Các vấn đề thường gặp và cách phòng tránh rủi ro

Các rủi ro thường gặp trong hợp tác OEM chủ yếu tập trung vào bốn khía cạnh: quyền sở hữu trí tuệ, chia sẻ chi phí khuôn mẫu, đàm phán số lượng đặt hàng tối thiểu và giải quyết tranh chấp chất lượng. Việc nêu rõ các điều khoản này trong hợp đồng trước có thể giúp tránh hiệu quả các tranh chấp trong tương lai. Dựa trên kinh nghiệm hợp tác nhiều năm của chúng tôi, dưới đây là những vấn đề đáng chú ý nhất.

Quyền sở hữu trí tuệ

Đây là lĩnh vực dễ phát sinh tranh chấp nhất trong hợp tác OEM/ODM. Trong mô hình OEM, nếu người mua cung cấp thiết kế, quyền sở hữu trí tuệ đương nhiên thuộc về người mua. Nhưng trong mô hình ODM, thiết kế sản phẩm được phát triển bởi nhà máy, và quyền sở hữu trí tuệ cần được quy định rõ ràng trong hợp đồng..

• Chế độ OEM: Quyền sở hữu trí tuệ thiết kế thuộc về người mua, và nhà máy không được phép sử dụng thiết kế đó cho bên thứ ba.
• Chế độ ODM: Quyền sở hữu trí tuệ của giải pháp tiêu chuẩn thuộc về nhà máy, còn quyền sở hữu phần tùy chỉnh cần được thỏa thuận riêng.
• Gợi ý: Ký kết thỏa thuận bảo mật (NDA) và các điều khoản về sở hữu trí tuệ (IP) để làm rõ quyền sở hữu và quyền sử dụng.

Chi phí khuôn mẫu và phương pháp phân bổ

Việc tùy chỉnh ngoại hình thường liên quan đến chi phí phát triển khuôn mẫu. Ai sẽ chịu chi phí này và cách phân chia như thế nào là những điểm mấu chốt trong quá trình đàm phán. Có một số thông lệ phổ biến, bao gồm:

• Người mua phải chịu toàn bộ chi phí của khuôn mẫu, và khuôn mẫu đó sẽ thuộc sở hữu của người mua.
• Người mua trả trước phí khuôn và hoàn trả lại sau khi đạt được số lượng mua nhất định.
• Nhà máy chịu chi phí khuôn mẫu, nhưng giá bán sản phẩm đã bao gồm khấu hao khuôn mẫu.
• Hai bên sẽ chia sẻ chi phí theo tỷ lệ, và tỷ lệ cụ thể sẽ được thỏa thuận dựa trên số lượng mua hàng và mức độ hợp tác.

Đàm phán về số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ).

Số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) là một vấn đề quan trọng khác trong hợp tác OEM. MOQ của các sản phẩm tùy chỉnh thường cao hơn so với các sản phẩm tiêu chuẩn, vì nó liên quan đến các chi phí như chuyển đổi dây chuyền sản xuất và dự trữ nguyên vật liệu. Nên trao đổi kỹ lưỡng về MOQ ngay từ giai đoạn đầu hợp tác và tìm ra điểm cân bằng có thể chấp nhận được đối với cả hai bên..

• Số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) đối với các sản phẩm tiêu chuẩn thường thấp (từ 100-200 đơn vị).
• ODM/OEM - Số lượng đặt hàng tối thiểu trung bình (từ 300-500 đơn vị)
• Số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) cho việc tùy chỉnh OEM hoàn toàn tương đối cao (từ 500-1000 đơn vị, tùy thuộc vào mức độ tùy chỉnh).
• Số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) cho đơn hàng đầu tiên có thể được giảm xuống một cách phù hợp để sản xuất thử nghiệm, và quy mô lô hàng tiếp theo sẽ tăng dần.

Giải quyết tranh chấp chất lượng và xử lý hậu mãi

Nên thỏa thuận trước trong hợp đồng về các tiêu chuẩn chất lượng (như tiêu chuẩn lấy mẫu AQL), ​​phạm vi dung sai tỷ lệ lỗi, quy trình xác định trách nhiệm đối với các vấn đề chất lượng và kế hoạch bồi thường. Đối với khách hàng nước ngoài, cũng cần xem xét chi phí vận chuyển và thời gian đổi trả hàng..

• Tiêu chí chấp nhận rõ ràng (mức AQL, phương pháp kiểm tra)
• Thống nhất phạm vi dung sai tỷ lệ lỗi và kế hoạch xử lý khi vượt quá tiêu chuẩn.
• Làm rõ quy trình bảo trì hoặc thay thế trong thời gian bảo hành.
• Các dự án ở nước ngoài cần xem xét việc chuẩn bị sẵn phụ tùng thay thế và các giải pháp bảo trì tại địa phương.

Các bước tiếp theo

Lựa chọn phương thức hợp tác OEM/ODM là một quyết định chiến lược quan trọng trong việc mua sắm màn hình quảng cáo thang máy. Cho dù bạn đang thử nghiệm tùy chỉnh lần đầu tiên hay đang tìm cách nâng cấp chuỗi cung ứng hiện có, kế hoạch rõ ràng và các đối tác nhà máy đáng tin cậy là chìa khóa dẫn đến thành công.

Tóm tắt những điểm chính của bài viết này:

• Sự khác biệt cốt lõi giữa OEM và ODM nằm ở vai trò dẫn dắt thiết kế và quyền sở hữu trí tuệ, cũng như việc lựa chọn mô hình phù hợp dựa trên yêu cầu của dự án.
• Ba yếu tố chính để xác định xem OEM/ODM có phù hợp hay không là quy mô mua sắm, nhu cầu thương hiệu và chu kỳ dự án.
• Phạm vi tùy chỉnh bao gồm ngoại hình, hệ thống, phần cứng, bao bì và chứng nhận, với lựa chọn theo yêu cầu để tránh tùy chỉnh quá mức.
• Quy trình hợp tác tiêu chuẩn bao gồm năm giai đoạn: xác nhận yêu cầu, lấy mẫu thiết kế, xác nhận mẫu, sản xuất thử nghiệm và sản xuất hàng loạt.
• Việc đánh giá nhà máy nên tập trung vào bốn khía cạnh cốt lõi: năng lực sản xuất, nghiên cứu và phát triển, kiểm soát chất lượng và dịch vụ hậu mãi.
• Cần nêu rõ trong hợp đồng các điều khoản về quyền sở hữu trí tuệ, phí khuôn mẫu, số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) và tiêu chuẩn chất lượng trước khi ký kết.Và

Nếu bạn đang đánh giá giải pháp hợp tác OEM/ODM cho màn hình quảng cáo thang máy, đội ngũ Clientop sẵn sàng cung cấp cho bạn đánh giá dự án và tư vấn kỹ thuật miễn phí bất cứ lúc nào. Vui lòng sử dụng mẫu liên hệ của chúng tôi.

trang giải pháp màn hình kỹ thuật số thang máy Tìm hiểu thêm về sản phẩm của chúng tôi hoặc liên hệ trực tiếp với đội ngũ bán hàng để nhận báo giá tùy chỉnh..

Câu hỏi thường gặp

Câu 1: Thời gian giao hàng điển hình cho một đơn đặt hàng OEM bảng hiệu kỹ thuật số thang máy là bao lâu?

A1: Một đơn đặt hàng OEM tiêu chuẩn thường mất từ ​​8 đến 16 tuần kể từ khi xác nhận đơn hàng đến khi giao hàng. Thời gian này bao gồm hoàn thiện thiết kế (2-4 tuần), làm mẫu và phê duyệt (2-3 tuần), sản xuất thử nghiệm (1-2 tuần) và sản xuất hàng loạt (2-4 tuần). Các đơn đặt hàng ODM dựa trên nền tảng hiện có có thể được hoàn thành nhanh hơn, thường trong vòng 4 đến 8 tuần.

Câu 2: Số lượng đặt hàng tối thiểu cho các màn hình quảng cáo thang máy tùy chỉnh là bao nhiêu?

A2: Số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) thay đổi tùy thuộc vào mức độ tùy chỉnh. Sản phẩm nhãn trắng tiêu chuẩn thường yêu cầu tối thiểu từ 100 đến 200 đơn vị. Các dự án ODM có tùy chỉnh thương hiệu thường bắt đầu từ 300 đến 500 đơn vị. Sản xuất OEM hoàn chỉnh với vỏ và phần cứng tùy chỉnh có thể yêu cầu từ 500 đến 1.000 đơn vị. Các đơn đặt hàng đầu tiên thường có thể bắt đầu với một lô thử nghiệm nhỏ hơn.

Câu 3: Ai sở hữu quyền sở hữu trí tuệ trong một dự án ODM?

A3: Trong một thỏa thuận ODM tiêu chuẩn, quyền sở hữu trí tuệ về thiết kế sản phẩm thuộc về nhà sản xuất. Các tùy chỉnh do người mua yêu cầu có thể được sở hữu chung hoặc chuyển nhượng dựa trên các điều khoản hợp đồng. Chúng tôi đặc biệt khuyến nghị ký kết một thỏa thuận sở hữu trí tuệ rõ ràng trước khi bắt đầu dự án để tránh tranh chấp. Tại Clientop, chúng tôi cung cấp các điều khoản sở hữu trí tuệ linh hoạt dựa trên khối lượng đơn đặt hàng.

Câu 4: Công ty có hỗ trợ các chứng nhận tùy chỉnh cho các thị trường khác nhau không?

A4: Có. Sản phẩm của chúng tôi đã có chứng nhận CE, FCC và RoHS. Chúng tôi có thể hỗ trợ thêm các chứng nhận cụ thể theo từng thị trường, bao gồm CCC cho Trung Quốc, UL cho Bắc Mỹ, BIS cho Ấn Độ và các chứng nhận khác. Chi phí và thời gian cấp chứng nhận sẽ khác nhau tùy theo khu vực, và chúng tôi cung cấp đầy đủ tài liệu hỗ trợ kỹ thuật trong suốt quá trình.

Câu 5: Bạn xử lý các vấn đề về chất lượng sau khi giao hàng như thế nào?

A5: Chúng tôi cung cấp thời gian bảo hành tiêu chuẩn và hỗ trợ kỹ thuật từ xa để khắc phục sự cố. Đối với các vấn đề về phần cứng, chúng tôi cung cấp linh kiện hoặc thiết bị thay thế dựa trên các điều khoản đã thỏa thuận. Sản phẩm của chúng tôi hỗ trợ cập nhật firmware OTA, cho phép chúng tôi giải quyết các vấn đề phần mềm từ xa mà không cần đến tận nơi. Đối với các dự án lớn, chúng tôi có thể dự trữ sẵn các phụ tùng thay thế tại địa phương.