Bảng giá màn hình E Ink: Chi phí theo kích thước, màu sắc và tính năng

Câu hỏi phổ biến nhất tôi thường nghe khi mua màn hình mực điện tử là "Màn hình của bạn giá bao nhiêu?". Nhưng với cùng kích thước, giá giữa màn hình đen trắng và màn hình màu lại khác nhau; giá thành sản xuất số lượng nhỏ và số lượng lớn cũng khác nhau; thêm các yếu tố như độ phân giải (PPI), điều khiển chính, và cộng thêm các con số vào giá đơn vị cho mỗi biến số. Tôi không đưa ra báo giá cố định (không nên tùy chỉnh giá một cách mù quáng), mà sẽ giải thích rõ ràng các yếu tố cấu thành giá cả, nhà cung cấp nào đắt nhất và cách so sánh giá một cách công bằng. Sau đó, tôi sẽ cung cấp cho bạn danh sách yêu cầu báo giá (RFQ) để đảm bảo việc yêu cầu báo giá được thực hiện một lần duy nhất.

Câu trả lời ngắn gọn: Giá màn hình E-ink tỷ lệ thuận với kích thước vật lý và công nghệ màu sắc, với màn hình màu và màn hình có tốc độ làm mới nhanh hơn có giá cao hơn rõ rệt so với màn hình đen trắng. Khối lượng đặt hàng quyết định giá thành đơn vị thông qua năng suất và chi phí sản xuất. Thay vì so sánh với báo giá cố định, bên mua nên so sánh các thông số kỹ thuật và số lượng giống hệt nhau, sử dụng danh sách kiểm tra yêu cầu báo giá đầy đủ.

1、 Giá cả không phải là một biến số đơn lẻ, mà là sự kết hợp của bảy biến số.

Giá thành của màn hình E Ink về cơ bản là kết quả tổng hợp của tấm nền + trình điều khiển + tích hợp + số lượng. Bằng cách phân tích thành các biến số, bạn có thể hiểu được sự khác biệt về giá đến từ đâu, thay vì bị bối rối bởi sự chênh lệch giá lớn dù cả hai màn hình đều có kích thước 13 inch. Bảy biến số sau đây được xếp hạng theo thứ tự giảm dần về mức độ ảnh hưởng và đóng vai trò là tiêu chuẩn để tham khảo.

1.1 Bảy yếu tố chính ảnh hưởng đến giá cả

Đối với các nhà tích hợp hệ thống, sáu yếu tố đầu tiên quyết định sự khác biệt về chi phí giữa bảng điều khiển và toàn bộ máy móc, trong khi yếu tố cuối cùng quyết định sự khác biệt về giá giữa bên trung gian và nguồn cung cấp trực tiếp. Chúng ta hãy cùng tìm hiểu từng yếu tố nào đắt nhất và cách thức thương lượng.

2、 Kích thước: Yếu tố chính quyết định giá cả.

Bất kể là công ty nào, kích thước vật lý luôn là yếu tố quyết định chính đến giá thành của màn hình E Ink. Lý do rất đơn giản: diện tích màn hình càng lớn, chi phí vật liệu dẫn và liên kết càng cao, và sản lượng cũng như số lượng màn hình kích thước lớn càng nhiều. Vì vậy, điều đầu tiên cần làm khi thương lượng giá cả là thống nhất các kích thước.

• Kích thước nhỏ (mức giá chỉ vài inch): Chi phí thấp nhất, phù hợp cho việc tái sử dụng rộng rãi, nhưng giá thành đơn vị có thể bị sai lệch khi so sánh với giá bán lẻ/giá mẫu.
• Kích thước trung bình (khoảng 10-13 inch): Là yếu tố chính tạo nên sức hút của bảng thực đơn và thông tin, và kích thước này quyết định độ co giãn của giá đơn vị sản phẩm.
• Kích thước trung bình đến lớn (25-32 inch): đã trở thành phân khúc chính của biển hiệu thương mại, và việc tăng diện tích có tác động đáng kể đến chi phí.
• Kích thước lớn hơn (42 inch trở lên): Màn hình lớn dùng cho thương mại và màn hình treo tường có tỷ lệ giá đơn vị cao nhất, và giá đơn vị hầu như được thương lượng hoàn toàn theo từng dự án.

Gợi ý hành động dành cho bạn: Thay đổi cách diễn đạt ngân sách từ "giá mỗi sản phẩm" thành "kích thước này + bậc độ lớn này", và chỉ khi đó nhà cung cấp mới dám cung cấp cho bạn phạm vi giá tương đối khả dụng thay vì chỉ một câu để kiểm tra cấu hình.

3、 Ảnh đen trắng so với ảnh màu: Nguồn tạo nên sự chênh lệch giá lớn nhất

Với cùng kích thước, màn hình E Ink màu thường có hiệu năng cao hơn đáng kể so với màn hình đen trắng, do chính công nghệ này: màn hình màu yêu cầu các lớp quang học và dạng sóng điều khiển phức tạp hơn để đạt được khả năng hiển thị đa màu, dẫn đến chi phí và hiệu suất cao hơn so với màn hình đơn sắc. Khi sản xuất biển hiệu, đây là khâu dễ dẫn đến việc lãng phí tiền bạc và tiết kiệm sai cách trong khâu mua sắm.

Tiêu chí đánh giá rất rõ ràng: nội dung của bạn chỉ là văn bản/biểu tượng/thông tin thuần túy, đen trắng hoặc ba màu (đen, trắng và đỏ) thường là đủ; chúng tôi cần màu sắc thương hiệu và sức hấp dẫn thị giác ở cấp độ poster trước khi xem xét màu sắc. Màu sắc càng nhiều màu không nhất thiết càng tốt - hãy chọn theo yêu cầu màu sắc của nội dung để tránh phải trả phí không cần thiết. Các bảng màu khác nhau tương ứng với các dòng sản phẩm khác nhau, và của chúng tôi Nhà cung cấp giải pháp màn hình e-ink màu Có thể được đánh giá khi cần thiết.

• Đen trắng/ba màu: lựa chọn tiết kiệm chi phí và phổ biến nhất cho thông tin tĩnh và nhận dạng;
• Bốn màu đến nhiều màu sắc: phù hợp với nội dung màu sắc tầm trung, với mức giá cao vừa phải;
• Màu sắc đầy đủ (như dòng Spectra): Hình thức đẹp nhất, giá thành cao nhất, phù hợp với biển hiệu thương mại có thương hiệu mạnh.

4、 Refresh, PPI và MCU: Chuyển đổi các tính năng thành sự khác biệt về giá

Ba yếu tố dễ bị bỏ qua nhưng thực chất lại làm thay đổi giá thành sản phẩm. Điểm chung của chúng là: nếu nhu cầu không được đáp ứng, mỗi đồng chi thêm đều là lãng phí; nếu nhu cầu được đáp ứng, chúng ta sẽ không thể đáp ứng được ngay cả khi thiếu sót một điểm duy nhất.

3.1 Phương pháp làm mới

• Chế độ làm mới toàn bộ tiêu chuẩn: đủ dùng cho các bản cập nhật nội dung tần suất thấp và là lựa chọn có chi phí thấp nhất.
• Làm mới nhanh/Làm mới một phần: Thích hợp cho các trường hợp nội dung được cập nhật với tần suất tương đối cao hoặc cục bộ, dẫn đến các quy trình phức tạp và tốn kém hơn.

3.2 PPI / Độ phân giải

• Với cùng kích thước màn hình, chỉ số PPI càng cao thì giá thành càng cao, nhưng khoảng cách xem càng xa thì chỉ số PPI cần thiết càng thấp.
• Thực hiện phép tính ngược dựa trên khoảng cách xem → yêu cầu pixel → độ phân giải tiết kiệm nhất, thay vì tập trung vào các thông số mà giá trị cao hơn thì tốt hơn.

3.3 MCU / Điều khiển chính và kết nối

• Việc bảng điều khiển có đi kèm bộ điều khiển (COG) hay không sẽ quyết định liệu bạn có cần trang bị thêm bo mạch điều khiển riêng biệt trong tương lai hay không;
• Việc có bao gồm WiFi/Bluetooth/cảm ứng, v.v., sẽ làm tăng đáng kể sự chênh lệch giá của toàn bộ máy; báo giá phải ghi rõ đó là giá của tấm panel hay giá của toàn bộ máy.

5、 Mức độ nhu cầu: Làm thế nào để phân bổ chi phí theo lô

Nguyên tắc sản xuất theo lô của E Ink tương tự như hầu hết các linh kiện điện tử khác: số lượng càng lớn, chi phí khuôn mẫu, lắp ráp, năng suất và quản lý càng được phân bổ đều, và giá thành đơn vị càng thấp. Đó cũng là lý do tại sao giá bán lẻ mỗi đơn vị và giá thành thùng mực cho các dự án là hai hệ thống hoàn toàn riêng biệt.

• Sản xuất theo lô nhỏ/lấy mẫu: phát sinh chi phí lắp đặt và kiểm định cao hơn, giá thành đơn vị cao hơn, dùng để xác nhận thông số kỹ thuật;
• Số lượng trung bình (hàng chục đến hàng trăm chiếc): Tham gia vào không gian thương lượng của dự án và chốt giá theo mức giá tương ứng với thông số kỹ thuật;
• Sản xuất quy mô lớn/OEM: Khuôn mẫu và năng suất được phân bổ đều, độ co giãn giá đơn vị là lớn nhất, và đây cũng là kênh chính mà nhà máy sản xuất có thể đảm nhận.

Cách đúng để thương lượng giá cả: Đừng hỏi về đơn giá trước, hãy nêu rõ số lượng đặt hàng bạn muốn, để nhà cung cấp có thể đưa ra báo giá phù hợp với số lượng đó.

6、 Thiết lập khung so sánh: chỉ những báo giá cùng chất lượng mới có thể so sánh được.

Khó khăn trong việc so sánh giá cả không nằm ở việc cái nào rẻ hơn, mà là liệu hai công ty có báo giá giống nhau hay không. Với cùng một màn hình 13 inch, một công ty chỉ cung cấp tấm nền trần, còn công ty kia cung cấp bộ điều khiển hoàn chỉnh, vì vậy không thể so sánh giá cả. Vui lòng cung cấp bảng so sánh giá bên dưới và thống nhất các tiêu chí khi yêu cầu báo giá.

Hãy yêu cầu hai hoặc nhiều công ty có biểu đồ chất lượng tương đương lấy báo giá dựa trên cùng một mức giá khởi điểm. Để xác định xem dự án có nên sử dụng E Ink hay không và nên chọn loại màn hình nào, bạn có thể tham khảo biểu đồ của chúng tôi. Hướng dẫn đánh giá màn hình e-ink thương mạiVàSau khi xác định giá cả, chỉ mua những tính năng mong muốn thay vì những tính năng đắt nhất, rồi quay lại bảng đa biến này để thực hiện phép trừ.

7、 Các yếu tố của Yêu cầu báo giá (RFQ): một danh sách cho phép so sánh các báo giá.

Bước cuối cùng là hoàn thiện yêu cầu báo giá dựa trên đánh giá trước đó của bạn. Yêu cầu báo giá đầy đủ không nhằm mục đích tiết kiệm thời gian, mà để mỗi nhà cung cấp báo giá theo cùng một bộ thông số - những gì bạn nhận được thực sự có thể so sánh được. Nên điền đầy đủ các mục sau đây từng mục một:

6.1 Danh sách kiểm tra yêu cầu báo giá

1. Màn hình: Kích thước (đường chéo), Độ phân giải/PPI, Màu sắc (đen trắng/ba màu/nhiều màu/đầy đủ màu).
2. Hiệu năng: Chế độ làm mới (toàn phần/một phần/nhanh), độ xám của chữ số, phạm vi nhiệt độ hoạt động.
3. Cấu trúc: ranh giới tổng thể của tấm/mô-đun/bảng điều khiển, có cần vỏ bọc hay không, phương pháp lắp đặt và giới hạn kích thước.
4. Giao diện và điều khiển chính: Loại giao diện, có bao gồm MCU/bo mạch điều khiển/không dây (SPI/I2C/WiFi/BT) hay không.
5. Số lượng: số lượng dự kiến, số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ), liệu có sự chênh lệch về số lượng và tỷ lệ phụ tùng thay thế hay không.
6. Nguồn cấp điện: Chế độ cấp nguồn (pin/USB/điện lưới), thời lượng pin hoặc yêu cầu về công suất tiêu thụ.
7. Môi trường và Tuân thủ: Trong nhà/Ngoài trời, Thị trường mục tiêu, Yêu cầu chứng nhận CE/FCC/RoHS.
8. Lĩnh vực kinh doanh: Thời gian giao hàng mục tiêu, số lượng và chu kỳ mẫu, liệu có yêu cầu hỗ trợ ODM/OEM hay không.

Hãy gửi những thông tin này cho các nhà cung cấp, bao gồm cả Client op, và thông thường bạn sẽ nhận được báo giá theo tiêu chuẩn trong vòng 1 đến 2 ngày làm việc. Thông tin càng đầy đủ thì báo giá càng chính xác và tần suất thay đổi giá càng ít.

Câu hỏi thường gặp

Câu 1: Màn hình e-ink tùy chỉnh có giá bao nhiêu tùy theo kích thước?

Giá màn hình e-ink tùy chỉnh không thể cố định ở một mức giá nhất định vì nó phụ thuộc vào kích thước, màu sắc, tốc độ làm mới, mật độ điểm ảnh (PPI) và số lượng sản xuất, đồng thời việc sản xuất theo yêu cầu còn phát sinh chi phí khuôn mẫu. Cách làm hiệu quả nhất là xác định kích thước và số lượng cụ thể, sau đó yêu cầu nhà cung cấp đưa ra mức giá tương ứng với thông số kỹ thuật đó thay vì mức giá cố định trên mỗi inch.

Câu 2: Tại sao ảnh màu lại đắt hơn ảnh đen trắng nhiều?

Màn hình e-ink màu cần cấu trúc quang học và dạng sóng điều khiển phức tạp hơn, làm giảm năng suất và tăng chi phí trên mỗi đơn vị so với màn hình đơn sắc. Trong màn hình màu, có nhiều cấp độ – ba màu, bốn màu và đầy đủ màu – vì vậy hãy chọn cấp độ thấp nhất đáp ứng được nhu cầu nội dung của bạn để tránh phải trả tiền cho khả năng hiển thị màu không sử dụng.

Câu 3: Khối lượng đặt hàng ảnh hưởng đến giá thành đơn vị như thế nào?

Khối lượng sản xuất lớn hơn giúp phân bổ chi phí dụng cụ, lắp đặt và năng suất thấp hơn, do đó giá thành mỗi đơn vị giảm xuống ở các phân khúc sản xuất mẫu nhỏ, khối lượng trung bình và OEM. Hãy báo giá dựa trên số lượng thực tế bạn cần thay vì giá bán lẻ mỗi sản phẩm, và xác nhận xem chi phí dụng cụ đã được tính vào giá đơn vị hay tính riêng.

Câu 4: Tại sao nhà cung cấp không báo giá cố định trực tuyến?

Vì thông số kỹ thuật khác nhau tùy thuộc vào từng loại tấm nền hay cụm lắp ráp, có hoặc không có vi điều khiển (MCU), độ phân giải, cấp độ màu và số lượng sản xuất, nên giá cố định trên mạng sẽ gây hiểu nhầm. Nhà cung cấp cần kích thước, cấp độ chức năng, số lượng và số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) của bạn để đưa ra báo giá so sánh được, đó là lý do tại sao yêu cầu báo giá (RFQ) có cấu trúc là con đường nhanh nhất.

Câu 5: Yêu cầu báo giá (RFQ) cần bao gồm những gì để nhận được các báo giá so sánh được?

Bao gồm kích thước và độ phân giải, cấp độ màu, chế độ làm mới, phạm vi bảng điều khiển so với cụm lắp ráp, nội dung giao diện và MCU, số lượng và số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ), nguồn điện, môi trường hoạt động, chứng nhận thị trường mục tiêu và thời gian giao hàng. Việc cung cấp cùng một bộ thông số cho mọi nhà cung cấp là điều giúp cho các báo giá cạnh tranh thực sự có thể so sánh được.

CTA

Nguyên tắc so sánh giá công bằng dựa trên chất lượng tương đương. Là nhà sản xuất nguồn cung cấp màn hình e-ink, Clientop có thể cung cấp bảng giá chi tiết dựa trên kích thước, màu sắc, tốc độ làm mới, bộ điều khiển chính và số lượng, bao gồm giá tấm nền, giá bộ điều khiển chính, chi phí khuôn mẫu, v.v. Số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) và thời gian giao hàng được công khai minh bạch giúp bạn dễ dàng so sánh báo giá từ nhiều nguồn khác nhau.

Dù bạn là nhà tích hợp hệ thống hay quản lý mua sắm, bạn đều có thể gửi các thông số dự án và yêu cầu để nhận được cấu trúc báo giá và thông số kỹ thuật được tạo dựa trên danh sách yêu cầu báo giá này.

Các bài viết liên quan

1. Phân tích điện năng và tổng chi phí sở hữu (TCO) của màn hình E Ink cho việc lập kế hoạch dự án.
2. Cách đánh giá và lựa chọn nhà sản xuất màn hình E Ink
3. Màn hình E Ink tùy chỉnh: Quy trình dự án OEM/ODM